對(duì)于電商來說，很多剛開始做電子商務(wù)推廣可能會(huì)丈二和尚摸不著頭腦，客戶*苦惱的是兩個(gè)問題，一個(gè)是：電商網(wǎng)站建設(shè)如何做的好?另一個(gè)是：電子商務(wù)平臺(tái)如何運(yùn)營(yíng)的好?

電子商務(wù)平臺(tái)營(yíng)銷推廣方面，成功的電商案例是如何做到的?

第一、如電子商務(wù)平臺(tái)任何營(yíng)銷的核心都是產(chǎn)品。

產(chǎn)品包裝的專業(yè)、豐富有深度就能獲得更多消費(fèi)者的信賴，同時(shí)也能體現(xiàn)該企業(yè)的用心和專業(yè)，能給消費(fèi)者留下良好的印象。當(dāng)消費(fèi)者收到在網(wǎng)上購(gòu)買的產(chǎn)品后，打開包裹后的印象也很重要，試想如果我們只是賣大米，但是有著貼心、好看的打包方式和專門的品牌膠帶、盒子，那樣的體驗(yàn)是不是更好呢?

第二、電子商務(wù)平臺(tái)產(chǎn)品的需求在哪里?

你的電子商務(wù)平臺(tái)能滿足哪些客戶的需求，你比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而言你的電子商務(wù)平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)力在哪里。有哪些優(yōu)勢(shì)，做做分析，看看主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn)在哪里，一步一步的去打。

第三、電子商務(wù)平臺(tái)產(chǎn)品的定價(jià)

標(biāo)品低價(jià)，非標(biāo)品高價(jià)，按照客戶的購(gòu)買習(xí)慣，結(jié)合數(shù)據(jù)魔方，合理制定價(jià)格，如何是標(biāo)品，考察的是供應(yīng)鏈，標(biāo)品的低價(jià)將會(huì)帶來巨大的流量，托起一家店鋪，非標(biāo)品講究的是高大上，只有價(jià)格足夠高，才能夠撐起廣告的投入，讓流量持續(xù)不斷的進(jìn)來，并不是價(jià)格低的產(chǎn)品就好銷售。

第四、電子商務(wù)平臺(tái)店鋪的裝飾

電子商務(wù)平臺(tái)店鋪的裝飾可以不求奢華，但求簡(jiǎn)潔、主題統(tǒng)一。首頁(yè)體驗(yàn)一定要好，不僅僅是為了好看，而是給消費(fèi)者細(xì)致、專業(yè)的感覺，而且能讓消費(fèi)者有明確的整體認(rèn)知。

第五、電子商務(wù)平臺(tái)詳情頁(yè)內(nèi)容要詳細(xì)

詳情頁(yè)比較長(zhǎng)可以留住消費(fèi)者，圖文并茂能有更好的感官體驗(yàn)，更多的對(duì)比和解釋，也能顯示專業(yè)和細(xì)致。如果有準(zhǔn)確的歷史由來當(dāng)然更好，食品類電商可以在詳情頁(yè)加上美食介紹。

第六、電子商務(wù)平臺(tái)售后服務(wù)

如何做好售后服務(wù)，要知道老客戶的維護(hù)帶來的利益遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于新客戶，平均開發(fā)一個(gè)新客戶的成本需要20元左右，而維護(hù)好一個(gè)老客戶的成本低于10元，如何促進(jìn)老客戶的二次銷售就顯得而外重要。

第七、電子商務(wù)平臺(tái)品牌知名度

品牌知名度如何是不是行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌，淘寶，天貓消費(fèi)群體越來越接近實(shí)體，搜索權(quán)重品牌占比會(huì)越來越大，小品類生存空間在減少，順勢(shì)而為比逆水行舟容易的多，不要想改變世界。

第八、電子商務(wù)平臺(tái)團(tuán)隊(duì)

團(tuán)隊(duì)怎么樣，美工團(tuán)隊(duì)，運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，客服團(tuán)隊(duì)，數(shù)據(jù)分析團(tuán)隊(duì)能不能各施其職，電商是辛苦活，電商電商就是電殤，能不能持續(xù)努力工作，團(tuán)隊(duì)有沒有拼勁，團(tuán)隊(duì)對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的專業(yè)度非常關(guān)鍵。

第九、電子商務(wù)平臺(tái)產(chǎn)品的優(yōu)化

電子商務(wù)平臺(tái)產(chǎn)品優(yōu)化做的如何，標(biāo)題有沒有按照買家的搜索習(xí)慣設(shè)置，詳情頁(yè)有沒有把買家擔(dān)心的問題解決，有沒有突出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，解決問題的*好辦法就是在問題發(fā)生之前解決問題。

第十、電子商務(wù)平臺(tái)人脈關(guān)系

有沒有良好的電商交流圈，圈內(nèi)有沒有很多**的類目第一的高手，能夠第一時(shí)間了解電商發(fā)展的趨勢(shì)。

第十一、電子商務(wù)平臺(tái)工廠供應(yīng)鏈默契度

電商平臺(tái)配送的工廠是否足夠支持網(wǎng)絡(luò)銷售，在選品，售后上是不是確?？蛻?00%滿意，能否說到做到。是不是能夠在銷售上面做到不斷貨。尤其是在產(chǎn)品品質(zhì)上是否達(dá)到了標(biāo)準(zhǔn)。

目前淘寶已經(jīng)過了靠運(yùn)營(yíng)就能做好淘寶的階段，現(xiàn)在比拼的是綜合能力，而核心是產(chǎn)品，有了好的產(chǎn)品，加上適當(dāng)?shù)倪\(yùn)營(yíng)，必然會(huì)脫穎而出的。